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Allbet Gmaing(www.aLLbet8.vip):【经济大省挑大梁】浙江/抱团直播 智造优品卖全球

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  在2022年拉斯维加斯时装面料展,外商通过「扫码」了解绍兴纺织企业的产品信息。/受访者供图

  疫情全球大流行背景下,数字贸易成为推动全球经贸复苏、重塑全球经贸格局的重要力量。作为民营经济大省,浙江积极发挥数字经济优势,以数字化「链接」国际产业链供应链,帮助企业保订单、保市场;当地厂商也借助数字经济积极自主研发、设计、创新,在家电产业链的优势基础上打造出高颜值「网红」产品,透过抱团共享信息、直播推销等办法,将浙江制造源源不断「卖全球」。\大公报记者 俞昼

  「叮咚、叮咚」……一边带着客户参观「慈溪优品馆」的直播基地,一边处理着手机里不断跳出的订单信息,余雪辉恨不得长出三头六臂来。作为慈溪知名的「厂二代」,他见证过父辈仅靠出口取暖器就赚得盘满钵满,也参与过外贸企业最凶残的价格战阶段。「从贴牌代工到自主品牌,从单打独斗到『抱团』出海,我的故事或许就是慈溪小家电出口的缩影。」

  「只要给图纸 啥样式都能造」

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  浙江慈溪与山东青岛、广东顺德并称中国三大家电生产基地。当地工厂的老板们大多白手起家,他们走南闯北,从大城市、大企业揽来家电零配件贴牌生产和代加工业务,日积月累逐渐做出规模。如今,在慈溪这方小小的土地上聚集了2000余家整机家电企业,它们与9000余家家电配件工厂一起,撑起了规模超过1000亿元(人民币,下同)的慈溪家电产业带。

  2018年浙江提出数字经济「一号工程」,明确要以大数据为核心,驱动产业集群跨越式发展。在此背景下,余雪辉与朋友合创高端家电品牌「ecx」,13款产品价格不菲,走的是高颜值路线,其中「网红」三文治机两年卖出55万台。「慈溪小家电不缺生产力,只要你给图纸,啥样式工厂都能造。我们要做的是借助数字经济,走出一条自主研发、设计、创新的变革路。」

  「今年是真的难。」在慈溪小家电圈摸爬滚打了二十多年,余雪辉坦言从未经历过像2022年这样多重因素的夹击。「新冠疫情的反复、中美贸易战的升级、海外市场需求的衰退、航运的价格飙升与一柜难求……这些都给以外贸出口为主的慈溪小家电产业带造成了叠加的影响。最明显的一点是,以往这个时间段工厂都是24小时开工赶订单的,但现在工人周末都能放假休息了。」

  打造「家电生态圈」 串连上下游

  「其实我很早就有了打造『家电生态圈』的想法,通过链接上下游厂商,彼此信息共享、抱团取暖。」近年来,余雪辉多次以慈溪家电协会会长的身份,动员当地工厂团结起来,争取各大电商平台、服务商的资源倾斜。「你所在的『慈溪优品馆』就隶属于我创办的『星电互联』生态圈,如今已有300多家工厂将1000余款产品放在这里,通过线上线下双渠道供外贸客户选品。」

  「2021年大家都以为经济要完了,外贸要完了,没想到由于海外疫情的失控,整个中国的制造业出口都迎来了疯狂的订单季,这也使得人们放松了警惕,陷入了盲目的乐观。」余雪辉回忆道,彼时他刚成立「慈溪优品馆」,却找不到工厂入驻,因为「大家都忙着赶订单交付」。

  没想到仅过去了一年,慈溪的外贸订单就从买方市场转向了卖方市场。「大企业削减了订单,工厂为了消化库存就只能去找小企业,但是小企业怎么找?」在余雪辉看来,这是当前慈溪外贸工厂面临的普遍难题。「今年好多朋友都主动将产品拿来展示,因为相较于单打独斗,抱团起码能吸引到更多采购商,产品才有更多机会被选中。」

  为了营销「慈溪优品馆」,年逾四十的余雪辉甚至「抛头露面」做起了直播。他在抖音开设账号「辉哥说家电」,以每天2-3场的频率开播,有时推荐馆内新品,有时介绍近期的电商平台对接活动。「我的抖音号都是自己拍自己剪的,内容看起来粗糙了些,却是干货满满,吸引了近20万的同行关注呢。」

  「无论经济怎么变,慈溪家电产业链的优势仍在。」余雪辉告诉记者,不同于轻纺织类产品,一台普通的小家电里至少包含上百个零件,如果安装时发现有问题,2小时内相应的零件就能被送到慈溪工人手里。「正因如此,在这场外贸寒冬里,企业唯有拥抱数字经济,利用大数据等手段降本增效、利用产业链等形式抱团取暖,才能携手走过低谷,迎来下一个高峰。」

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